كيفية اختبار نمط الأحذية النسائية المخصصة قبل تحديد الحد الأدنى للطلب الخاص بك

عندما نتحدث مع عميل جديد يستعد لإطلاق خط أحذية للنساء، نادرًا ما تكون المحادثة الأولى حول التصميم. يتعلق الأمر عادة بالكمية.

"أريد فقط تجربة 20 أو 30 زوجًا أولاً."

في بعض الأحيان يكون العدد 100 زوج. والتفكير منطقي تمامًا: قبل وضع الأموال في المخزون، يريد المشتري معرفة ما إذا كان الحذاء سيعجب العملاء أم لا. بالنسبة لمتاجر التجزئة التي تفتح فئة جديدة، يعد هذا مصدر قلق معقول.

لكن الأحذية المخصصة لا تصبح أسهل لمجرد أن الكمية صغيرة. في الواقع، يمكن أن يكون 20-30 زوجًا من أصعب الكميات التي يمكن صنعها. إنه منخفض جدًا بالنسبة لخط إنتاج عادي، ولكنه أكثر من مجرد طلب عينة قياسي. بالنسبة للعديد من المصانع، هذا يعني أن العمل يجب أن يمر عبر غرفة التطوير. يتلقى المشتري بعد ذلك سعرًا أعلى لكل زوج وقد يتساءل عن سبب ارتفاع تكلفة "الطلب الصغير".

بمرور الوقت، تعلمنا أن الترتيب الأول الأفضل ليس دائمًا الأصغر. يعتمد ذلك على ما يحاول المشتري اختباره بالفعل. بالنسبة للمتجر الفعلي، غالبًا ما تكون هناك طريقة أبسط وأقل تكلفة للبدء. بالنسبة للمشتري الواثق بالفعل في المنتج، فإن الانتقال من 100 زوج إلى 300 زوج يمكن أن يكون له معنى تجاري أكبر بكثير.

لماذا يوجد موك مخصص للأحذية النسائية

يتم العمل خلف الحذاء المخصص قبل بدء خط الإنتاج. يجب ترتيب المواد. يجب التأكد من الألوان والمكونات. يتم قطع الأجزاء العلوية وخياطتها، وإعداد النعال، وتجميع الأحذية وفحصها وتعبئتها.

الكثير من هذا الإعداد مطلوب سواء كان الطلب 30 زوجًا أو 300 زوجًا. وبكمية منخفضة للغاية، قد يحتاج المصنع إلى استخدام غرفة التطوير الخاصة به بدلاً من ورشة الإنتاج العادية. هذه الغرفة مخصصة للعينات والتصحيحات والأعمال الصغيرة-. إنه ليس المكان الذي يمكن للمصنع أن يقدم فيه سعر الإنتاج الأكثر كفاءة.

ولهذا السبب فإن موك ليس مجرد رقم يقدمه المصنع لجعل الطلب صعبًا. عادة ما تكون هذه هي النقطة التي تصبح فيها طريقة الإنتاج قابلة للتطبيق.

بكميات منخفضة جدًا، قد يواجه المشترون هذه الحقائق:

1. يرتفع سعر الزوج لأنه يتم التعامل مع العمل كعمل تطوير.
2. يصبح شراء المواد والمكونات أقل كفاءة.
3. الطلب لا يتناسب مع جدول الإنتاج العادي.
4. تقرر بعض المصانع عدم قبول الطلب على الإطلاق.

• لا يعكس عرض الأسعار سعر الوحدة الذي يمكن للمشتري تحقيقه بحجم إنتاج عملي.

لا يزال من الممكن أن تكون كمية صغيرة مفيدة. يجب فقط التعامل معه كاختبار، وليس كنسخة مصغرة من عملية الإنتاج الكاملة.

لماذا غالبًا ما يمنح 20-30 زوجًا للمشترين تجربة أولى سيئة

بالنسبة لمتاجر التجزئة غير المتصلة بالإنترنت، قد يبدو أن 20-30 زوجًا هو الطلب التجريبي المثالي. يوجد ما يكفي من الأزواج لوضعها في المتجر، ولكن ليس بما يكفي لإنشاء التزام كبير بالمخزون.

ومع ذلك، من جانب المصنع، يمكن أن تكون هذه الكمية في وضع حرج. قد لا يكون خط الإنتاج القياسي مناسبًا لذلك. إذا ذهب الطلب إلى غرفة التطوير، يمكن أن تكون تكلفة الوحدة مرتفعة. قد يتوقع المشتري سعر الجملة، بينما يقوم المصنع بحساب المشروع مثل تطوير الحجم المنخفض-.

عدم التطابق هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الإحباط. يشعر المشتري أن الأحذية المخصصة باهظة الثمن. يشعر المصنع أن الكمية المطلوبة لا تدعم تسعير الإنتاج. ولا يوجد أي من الجانبين مخطئ بالضرورة؛ تنسيق الطلب ببساطة لا يتوافق مع غرض الاختبار.

بالنسبة لمتاجر التجزئة غير المتصلة بالإنترنت، عادةً ما يكون هذا سؤالًا أفضل من مجرد السؤال عما إذا كان من الممكن صنع 20 زوجًا.

بالنسبة للمتاجر الفعلية: ابدأ بـ 5-10 عينات عرض

بالنسبة للعملاء الذين لديهم بالفعل متجر للطوب-و-الملاط، نوصي غالبًا بالبدء به5-10 عينات اختبار، وليس 20-30 زوجًا.

يمكن أن تبقى الأحذية في المتجر كمرجع حقيقي للمنتج. يمكن للعملاء رؤية الشكل ولمس المادة وإلقاء نظرة على الخياطة والتفاعل مع اللون. حيثما كان ذلك مناسبًا، يمكنهم تجربة الأحذية. يمكن لمتاجر التجزئة أيضًا معرفة ما إذا كان النمط يناسب ملف تعريف عميل المتجر قبل الاستثمار في حجم أكبر.

يمكن لاختبار العرض الصغير هذا أن يجيب على الأسئلة العملية:

1. هل يبدو الحذاء جيدًا في بيئة المتجر؟
2. هل يلفت اللون الانتباه تحت إضاءة المتجر؟
3. هل يطلب العملاء تجربته أو يسألون متى سيكون متاحًا؟
4. هل المواد والتصنيع على المستوى الذي يتوقعه بائع التجزئة؟
5. هل يبدو سعر التجزئة المخطط مناسبًا لهذا المنتج؟
6. هل المورد مستجيب ومتسق أثناء عملية العينة؟

قد تظل تكلفة الوحدة مرتفعة-وهذا أمر طبيعي

لا يزال من الممكن إجراء اختبار 5-10 أزواج من خلال غرفة التطوير. قد لا يكون سعر الزوج منخفضًا. والفائدة هي أن المشتري ينفق إجماليًا أقل بينما يتعلم نفس الدروس المبكرة.

ليس من المفيد دفع سعر مستوى التطوير-لـ 20 أو 30 زوجًا إذا كان بائع التجزئة يحتاج فقط إلى عدد قليل من الأحذية لتقييم التصميم وعرضه للعملاء.

لماذا لا يزال 100 زوجًا يمثل كمية محرجة؟

بعد اختبار العينة، يطلب بعض المشترين حوالي 100 زوج. يبدو الأمر وكأنه خطوة تالية حذرة. ولكن بالنسبة للعديد من مشاريع الأحذية النسائية المخصصة، قد لا يكون 100 زوج كافيًا للاستفادة من فوائد الإنتاج العادي.

لا يزال المصنع بحاجة إلى إعداد المواد، وجدولة العمل، وترتيب المكونات، وإجراء مراقبة الجودة. في كثير من الحالات، لا تختلف المهلة والتحضير لـ 100 زوج بشكل كبير عن تلك الخاصة بـ 300 زوج. ومع ذلك، قد يظل عدد 100 زوجًا منخفضًا جدًا بحيث لا يمكن لبعض المصانع الموجهة نحو الإنتاج -قبوله بشكل مريح.

إذا تم بالفعل تأكيد النمط والمواد والملاءمة واهتمام العملاء، فمن المفيد مقارنة 100 زوج مباشرة معطلب 300 زوجبدلاً من افتراض أن الرقم 100 هو القرار التجاري الأقل خطورة-تلقائيًا.

عندما يكون 300 زوجًا أكثر منطقية

بالنسبة للعديد من مشاريع الأحذية النسائية ذات العلامات التجارية الخاصة، فإن 300 زوجًا هي الكمية الأكثر قابلية للتطبيق. وهو ليس طلبًا ضخمًا بالنسبة لتاجر تجزئة لديه خطة مبيعات واضحة، ولكنه يكفي لمزيد من المصانع أن تتعامل مع المشروع على أنه إنتاج عادي.

1. هيكل أفضل لسعر الوحدة-.يتم توزيع تكاليف الإعداد-والتحضير على عدد أكبر من الأزواج.
2. المزيد من المصانع على استعداد للاقتباس.من المرجح أن يتناسب الطلب مع جدول الإنتاج المنتظم.
3. اقتباس إنتاج أكثر واقعية.السعر أقرب إلى ما يمكن أن يبدو عليه الأمر المتكرر.
4. تشغيل بحجم صالح للاستخدام.يمكن للمشتري إنشاء مخزون لمبيعات المتجر الفعلية بدلاً من الاحتفاظ بأحجام العرض فقط.

• اختبار المبيعات الحقيقي.يستطيع بائع التجزئة قياس المبيعات-من خلال، وليس فقط تعليقات العملاء.

لا نقترح على كل مشتري أن يطلب 300 زوجًا على الفور. يعتمد موك الصحيح على البناء والمواد والنعل الخارجي وخيارات الألوان والتعبئة ونطاق الحجم ومستوى التخصيص. ولكن عندما يفكر المشتري بالفعل في شراء 100 زوج، فإن 300 زوجًا تستحق مقارنة جادة.

نهج بسيط من ثلاث-خطوات

1. قم بفحص المنتج قبل شراء المخزون

إذا كان لديك متجرًا فعليًا، فابدأ بـ 5-10 أزواج من لون واحد وحجم واحد أو اثنين من المفاتيح. ضعها في مكان يمكن للعملاء رؤيتها. انتبه للأسئلة التي يطرحها الناس، وما إذا كانوا يريدون تجربة الحذاء، وما إذا كان التصميم منطقيًا لمتجرك.

2. استخدم ردود فعل حقيقية لإجراء التعديلات النهائية

اسأل فريق متجرك وعملائك عن رأيهم في اللون وشكل إصبع القدم وارتفاع الكعب والملاءمة والسعر المتوقع. يعد إجراء تعديل بسيط على المادة أو التفاصيل أو اللون أسهل بكثير قبل الإنتاج منه بعد بدء طلب 300 زوج.

3. الانتقال إلى كمية الإنتاج عندما يصبح النمط جاهزًا

بمجرد أن يكون اتجاه المنتج واضحًا، اختر الكمية التي تناسب المصنع بالإضافة إلى خطة المبيعات الخاصة بك. في كثير من الحالات، يعطي الأمر المكون من 300 زوج نتيجة إجمالية أفضل من محاولة جعل الأمر المكون من 100 زوج يعمل مثل الإنتاج الكامل.

أسئلة تستحق طرحها قبل أن تطلب عرض أسعار

1. هل أقوم باختبار منتج معروض أو اهتمام العميل أو عملية بيع حقيقية-من خلاله؟
2. هل لدي متجر غير متصل بالإنترنت حيث يمكن للأشخاص رؤية العينة والتفاعل معها؟
3. ما هو النمط واللون الذي يجب أن أختبره أولاً؟
4. ما هو الحجم أو الحجمان اللذان يكفيان لاختبار العرض؟
5. هل سيتم التعامل مع هذه الكمية من خلال غرفة التطوير أو خط الإنتاج؟
6. ما هي التغييرات في السعر والمهلة الزمنية بين 100 و 300 زوج؟
7. ما هو حجم التوزيع الذي سأحتاجه عندما أنتقل إلى المبيعات الفعلية؟
8. ما هي المواد أو التفاصيل المخصصة التي تؤثر على موك أكثر؟

التعليمات